古筝不是保值品。它是一件木结构加大量手工工时的乐器，二手市场认的是"状态"，不是"年份"。这一点想清楚，买卖两边都不会吃亏。
没有统一折扣。决定二手价的是四件事：面板有没有裂纹或开胶、是不是整挖（整挖的残值通常高于同档位的拼板琴）、琴龄与使用强度、配件是否齐全（筝码是否原装、有没有琴架和琴罩）。两台当初都卖一万的琴，一台三年家用、一台五年培训机构天天用，二手价能差一半。所以"二手一般几折"这个问题没有答案，只能一台一台看。
卖琴怎么定价。先查同型号现在的新琴标价（产品页上就是当前标价），再从新价往下调，而不是拿当年的购入价当基准——涨价之后，买家的参照物是新琴价，不是你的发票。状态好、配件齐、有购买凭证的，可以往上靠；有补漆、换过弦、面板小裂的，如实写出来反而好卖。隐瞒瑕疵的结果通常是退货和纠纷，比一开始降两百块贵得多。
买琴多查四处（比新琴多查的地方）。一看面板：贴着琴面侧光斜看，细裂纹和补过的痕迹在这个角度藏不住；再用指节轻敲面板，声音发闷、有空鼓感的，可能已经开胶。二看岳山：前岳山有没有松动、有没有裂纹——岳山裂了换起来不便宜。三看弦轴（轸子）：逐个转一下，转起来发涩或会自己往回滑的，这台琴调不住音。四看筝码：码脚磨平、码身有裂缝的，整套换下来是一笔钱。
还要问的三件事。有没有维修史（换过面板、补过裂）；有没有进过水受过潮（闻霉味、看底板水渍）；是不是"翻新琴"——重新喷漆盖住裂纹，这种在照片上最漂亮，实际最麻烦。有购买凭证和序列号的琴，可靠程度高一个档次。
交易怎么走才安全。只发图不给视频的要多留一分心：可以要求拍两段——逐弦拨一遍听音，再贴着面板侧光扫一遍。异地交易走平台担保或物流代收，不要先付全款；同城尽量自提，当场验完再付。运输按搬运那篇的做法：松弦、拆码、硬箱或木箱，不要裸琴交给快递。
哪些琴不建议买二手。面板裂过且补过的、进过水发过霉的、筝码非原装且调不住音的、来路不明又没有凭证的高价琴。这几种的维修成本很可能超过省下的差价，买回来是一台"能弹但一直有小毛病"的琴。
买二手的价值，在于用同样的钱买到高一档的面板；风险在于看不见的维修史。把上面四处查完，大部分风险其实就落地了。